文丨言菲
编辑丨董金鹏
【亿邦原创】蓝铁皮向前延长，开出一条亨衢，长期红绿灯撑持着前线十字路口的次序。拐过弯儿，走土路，上小道，暂时是拔地而起的家居小镇。
小镇红色围墙外，撒播着片片荒地和蔬菜年夜棚，间或还能听到遥远喇叭的叫卖声。超出红色围墙，将会看到另一番情景：埃及金字塔、法国卢浮宫、泰国皇宫……寰球风情，被归入小镇五平方公里的邦畿。
小镇地点的南康，为江西省赣州市属下的区，人多地少，丘陵幽谷，曾是罗霄幽谷区类型的特困地域。但是当前，正如进口高耸的魁岸藤椅的含义，南康试图成为“寰球家具头把交椅”。
家居小镇门口的魁岸藤椅
20世纪80年头，第一代南康家具人南下广东佛山打工，巅峰期仅在佛山顺德就有几万南康木工，一度宣扬着“不南康工人，成效不了顺德家具”。本世纪初，南康家具人带着岁月、资本和照料向北回流，在这个中部的县城产生出千亿家具资产带，和佛山的差距正在火速减少。（点击《快手抖音杀疯了！直播蚕食472个头部家具厂，千亿商场猛憬悟，佛山惊现“用工荒”》审查更多糟糕体例）
南康家具既是后起之秀，也是“前事之师”。南康家具的鼓起，凑巧赶上电商向公民经济毛细血管渗透且重塑零卖渠道，以及华夏资产集群（资产带）向智能化和数字化的转型。南康捉住了这两股海浪。
2022年，南康家具总产值已经冲破2300亿元，电商营业额近700亿元，出身了汇森家居、初屋、联圆世家、卓览、上林春天、木牛家具等品牌。比年来，格力电器、月星、居然之家、红星美凯龙、年夜自然家居、美克美家等在南康投资建厂，激动其向家居和智能化转型。2022年，南康家具还当选工信部先进创造业集群名目。
鲜明背面有着不为人知的沧桑旧事。多年前，南康家具也曾历消费分离、产品销路不畅和家具厂无觉得继的题目，幸而家具资产向边疆迁徙和晋级适应期间潮流。
2023年春天，各地表演“拼经济”高潮，很多所在提到资产集群的转型和晋级，更加是电商、品牌和智能创造方位。而这些方位上的题目，众多都是南康家具阅历和谋求过的。
01
“无中生有”
开车从南昌起程，一路向南，行驶400多公里，就到了赣州南康。赣州紧挨着广东、福建和湖南，从南康到广东顺德，也无非400多公里。
南康是华夏木匠之乡。普通社会学家费孝通曾到南康侦查，停顿功夫留住十六个字：“无中生有，有中生特，特在其人，人联四方。”
在赣州南康，几近每一私人都痛快跟外来者议论家具，它不但影响了这个中部县城的资产，也从头组织起这片地皮上的生计。反过去，家具资产迁徙到南康今后，也遭到外地文化的影响。
一位五十多岁的阿姨蹲在地上，正在拂拭墙边的污渍，她奉告亿邦动力，儿子计算家具，女儿卖家具，她也从农民形成特色家居小镇的纯洁工。一位骑电动车的年夜爷奉告外来者，那边的家具更优点，他曾是木料估客，成天卖掉十几车出口木料，当前为家居小镇拉主人看家具，每一月薪金3000元。
在南康家居小镇的办公室里，刘庆明按下开关，实木茶台起头自动下水，茶水未几便沉寂起来。他在家具行业干了三十年，其中28年在做店东。现而今，他在抖音上拍短视频，开设直播账号卖茶台。
1993年，刘庆明从队伍退伍，跟着打工潮南下，加入广东佛山家具厂里做普工。当时候，十万南康木匠南下广东，加入顺德家具厂打工。刨木柴时，刀片打到一起结疤上，眨眼弹起来，打烂了刘庆明的右手掌，伤口太年夜、太深，缝不起来。
回家涵养半年后，刘庆明不宁愿一辈子给人打工，抉择在故乡办家具厂。这些木匠年夜多半中小学卒业，文化程度不高，不时学到岁月和照料，攒下打工的钱，回故乡办家具厂。
20世纪90年头，商品房改观为家具资产注入了生气。
1993年，杜永红从顺德回顾，备案了南康第一家家具厂，一年就赚了12万元。1994年，南康冒出了200家家具厂。据统计，90年头中期，均匀每一年有3000多外出打工的南康人返乡守业。国道和公路两旁，松木厂棚连成一派，前店后厂，向过路司机出卖家具。
1995年，刘庆明明天2下午开厂时，南康还不家具城。无数边疆人拿着钱到南康找货，循着机器声音随处走，那边有货就间接订走，没消费出来的也先预订掉。“做出来就卖掉，基础上不需求我们去采购。”
家居小镇夜景
交易很好做，但是南康家具的消费并不标准。当初，绝年夜部份工人是当地人，不时干完家里的活才来下班，很难自在。“你昨天说8点钟，他就9点到，他是不受照料的。即使你哀求太多，他即刻就跑你当面工场去下班，以是这是当初一个资产生长的痛点。”廖为敏说。
廖为敏是木牛家具独创人，初中辍学后在当地打些零工，24岁创造了木牛家具。一次同砚会议上，一位在广东做厂长的初中同砚问廖为敏：“为什么不导入正途化的企业照料，把企业做年夜做强？”廖为敏顺势收回约请，问：“想不想一同来干？”同砚辞去广东的职位，退出廖为敏的家具厂，起头改观木牛的照料妙技。
2002年，木牛率先提议高低班打卡轨制，按月结算薪金，推诞生产流程卡。最后实施高低班打卡，众多工人不肯意到木牛下班。可是，廖为敏咬牙维持上去了。事例解释，这个抉择是对的，双向筛选，反而留下了一些有契约精力的好员工。
当时，南康发薪金也不准，风行“常年不发薪金，过年才清薪金”。通常借工人几百块生计费，记在账上，过年再拾掇。有些店东比拟夺目，年末发薪金时乘隙论价，工人们要拿钱过年，只得患上过且过。木牛每一月10号按时发薪金，一些真实想挣钱的工人会爱戴正途的企业上带来的宁静感。
02
“没见过人这样少的工场”
一则“南康软体家具当先佛山要多久”的抖音视频下面，业内乱网友吐槽：“归正我去福建跑交易，问我是江西的，照旧佛山的，江西的毋庸进入。”
佛山家具动作老牌家具基地，是高德行的代名词汇。而提到南康家具，很多人第一反映照旧“山寨”和“水货”。世纪初水货风云浮薄起的婉转，保持不齐备吵闹。
2002年，南康家具爆发了一场“水货风云”。因为木柴不烘干间接加工，产品劣质，南康家具被冠上了“水货”的名号。郑州等地政府甚至宣布花费启示，领导市民不要购置南康家具，天下无数市场不敢再卖南康家具。众多南康家具厂的货色找不到销路，堆在仓库里。第二年年终，南康家具厂就停业了280多家。
一些目力深刻的店东汲取教育，抉择晋级消费设立，创立烘干房。资本艰巨的企业也连系起来，采纳协同的妙技建设烘干房。
南康人的连系精力在圈内乱驰名，这也造成了南康家具的专有上风，渗透在资产链的形态里。
“性价比”是南康家具绕无非的描述词汇。南康家具的价钱低，一年夜原由今天1早上在于供给链的细分程度充满高。好比一张床，无数工场只做其中的一个部件，有人专做床边，有人做床板，甚至有人只做一个上下屏，一个压弯板，五六个工场合起来，最初拼出一张床。
南康家具经常被称为广东家具的师傅，但是资产合作这一点上，广东家具也不患上不研习南康。“你看南康人干事都是这么，很合营的精力。”
这几年来，刘庆明的无数广东客户都想把自己的工场搬到南康。概括思量在佛山开厂的利润，一些佛山店东简洁不做了，间接找南康代工。
佛山家具主打一二线商场，以欧式、美式格调为主，看起来土气时兴。而南康家具以中高档实木家具居多，产品首要销往三四线都市和乡村商场。
南康家具有其上风，但是生长中也不乏题目。关上抖音直播，探寻南康家具和佛山家具，区别仍旧显明。连刷好几个南康家具直播间，产品能够都长患上差不多。剽窃沉重，产品同质化，好打价钱战，这是南康家具频频的痛点。
赣州一位品牌辩论公司的店东看到南康家具的势头不错，曾试图生长这一起的品牌照料交易，不意扫兴而归。“第一代南康家具店东赌性比拟强，都喜爱短平快，谈了几个动向客户，都被搞失败学那套的抢了票据。”他做过为数不多的小票据，都来自90后的南康家具店东。
无非，经由三四十年的生长，南康家具的产品也有了很年夜的提高。2020年夏天，董明珠曾到赣州南康，介入“家居+家电”直播带货，为南康点赞。于此同时，南康家具的消费软硬件都在提高。
格力展馆
刘庆明伸出右手，一路隆起的伤痕模糊看来，但是当前工人的境况发作了严重变更。“你放下来就行了，它自动的，就阻挡易闪现这类工伤了。”
从自动化智能化，刘庆明手上的疤痕垂垂淡化，南康家具资产带也在慢慢演化。截至至2022年，200多家南康家具企业终了了数字化晋级，139个智能车间竣工。
外地的一则报导称，一个南康实木家具智能工场，1.7万平方米的厂房内乱，共有4条智能消费线和100多后天3晚上台自动化设立。相较于保守工场，这家智能工场的消费效力不妨提高3倍，园地诈骗率普通50%，单位产值能耗下降30%，人力利润不妨浪费80%。
抖音网友看到南康的智能工场，感慨道：“没见过人这样少的工场。”
03
“南康的茶台都卖空了”
走进南康一家家具卖场，我随机问一位60后门店店东娘交易何如样。她平常地说：“挣碗饭吃。”按键揣度器赓续收回“归零”的声响。
她自顾自储积道：“当前是搜集期间了，我们做搜集又做不了，仍旧到了这个年龄，也不年少人脑瓜子灵动，归正能赚若干钱就赚若干钱，赚不到饭吃就亏。”
往日几年，渠道改造向来是家具行业的抢手话题。玺承电商辩论的数据显现，2016-2021年，家具建材商场占比从58.9%降低至54.4%，而线上渠道占比则由8.1%增进至20.7%。
2022年，家居卖场龙头红星美凯龙退租风云赓续，仅前三季度就打开了7家市场，往年2月南昌红星美凯龙家居广场也公布闭店。背上1229亿元的债权，公司账上只剩87亿现款，大师都在问：红星美凯龙还撑患上住吗？
另有一位门店店东娘对我说，曩昔淘宝电商会影响一部份交易，可是整体影响不年夜，疫情今后，抖音起来了，当前认为影响很年夜。
疫情三年，扶植了花费者的线上花费习气，减速了抖音的鼓起。在南康家具行业，抖音仍旧成为一个急迫的导流窗口。据南康家具协会统计，2021年在抖音直播的家具卖家将近6000家，而南康家具卖家胜过3000家。
一位出卖奉告我：“当前南康略微做患上年夜一点的，都有专门做抖音的部分。”在现场，凑巧遇到一家三口来买家具，他们是从抖音上过去的，最初选了一套两万多的沙发。
刘庆明往年50岁，南康创一代里像他这么舒服拥抱新渠道的人并不多。早在2011年，他就卖掉了工场，起头转型做出卖，开设家具门市。2013年，他看到了电商的机遇，组装专门的电商团队，运作阿里巴巴和淘宝。素来他有10个实体门店，一年后来，砍到了两三个。第三年，他退掉了一齐的门店。
“实体为什么我不做？即使我做抖音号，实体门店的房钱二三十万，三四十万，一年我不妨做若干个抖音号？”
2020年，疫情之下无事可做，刘庆明组了一个团队，起头在抖音上直播卖家具。骤然有成天，直播间爆了，赓续有人涌入直播间。通常只播两三个小时，但是那天直播团队成员都很打动，基础收不住，一口风播了一个通宵，直到破晓六点才停。一早晨卖了几百个茶台，每一张茶台梗概一千多块。
问到那段光阴卖了若干，刘庆明不盲目普通音量，有些打动地说：“（全面）南康的茶台都卖空了。”因为卖患上太好，另有店东要独立为他办一个茶台厂。无数偕行看到刘庆明交易这样好，也起头在抖音上卖茶台。“2020年，无数南康的店东都在疯狂地卖茶台，拼价钱，拼到没利润。”
“南康有无数人做抖音蚀本，对抖音不够认知，下去就年夜搞装修，招人，但是人的才力切实怎样却不明白。播不起来，一下又散了团队。”一个南康人奉告我，南康有店东装修抖音直播间花了200万。
刘庆明描述自己“比拟激进”，惟有一个账号剩余了，才会起第二个。“自身这个交易是新的，我们赓续在追求，以是不要去重加入。”
刘庆明采纳阿米巴形式组装直播交易。一个账号即是一个直播团队，每一个团队只取最小成立，一个运营加两个主播。公司专门设有客服团队和售后团队，卖力衔接流量，造成交易闭环。
2020年，无数人搜寻高流量，夸耀直播间同时在耳目数几千。但是刘庆明认识到，打付费流量看起来利害，本质上无数都虚耗掉了。家具是一个非凡的产品，复购率低，价钱高，粉丝不会恣意买。刘庆明觉得，最急迫是诈骗体例精准触达用户，将这些用户导入直播间，边吸粉边变化。有的买家关心刘庆明的账号一年以上，才抉择下单。